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15년 구매팀이 알려주는 B2B 영업 비밀

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클래스 30초 요약
구매담당자는 가격만 보지 않습니다. 공급 안정성, 내부결재 명분, 거래 이후의 위험까지 판단합니다. 구매팀 15년의 경험을 바탕으로 견적·미팅·협상·팔로업·계약까지, 영업사원이 알아야 할 구매담당자의 의사결정 과정을 37개 실무사례로 담았습니다.

클래스 대상

이런 분께 추천합니다. • 견적서를 보낸 뒤 연락만 기다리는 B2B 영업 초보자 • 미팅 분위기는 좋았지만 계약으로 이어지지 않는 분 • 고객이 답을 주지 않는 이유를 몰라 답답한 분 • 가격을 낮춰야만 계약할 수 있다고 생각하는 분 • 직접 기업영업을 해야 하는 대표·실무자 구매담당자는 가격만 보지 않습니다. 공급 안정성, 거래 이후의 문제, 내부결재의 명분, 담당자가 감당해야 할 위험까지 함께 판단합니다. 이 책은 구매팀에서 15년간 직접 보고 경험한 의사결정 과정을 37개 실무사례로 담았습니다. 복잡한 이론보다 실제 상황에서 무엇을 말하고, 언제 연락하고, 어떤 자료를 보내야 하는지 알려드립니다. 견적을 보내고 기다리는 영업에서 벗어나, 구매담당자가 선택하기 쉬운 영업을 하고 싶은 분께 권합니다.

리뷰

튜터 소개

실무공방튜터
실무공방 튜터 프로필
B2B 구매/영업 15년

15년 이상 구매와 B2B 영업 현장에서 실무를 경험하며, 복잡한 내용을 쉽고 명확하게 정리하는 일을 꾸준히 해왔습니다. 견적, 협상, 거래처 관리, 문서 작성, 의사결정 과정 등 회사에서 실제로 부딪히는 문제를 직접 경험했고, 그 과정에서 얻은 노하우를 보다 많은 사람과 나누고 싶어 콘텐츠를 만들고 있습니다. 저는 거창한 이론보다 바로 업무에 적용할 수 있는 현실적인 방법을 중요하게 생각합니다. 누군가가 시행착오를 조금 덜 겪고, 불필요하게 쓰는 시간을 줄이며, 더 나은 선택을 할 수 있도록 돕는 것이 제가 콘텐츠를 만드는 이유입니다. 현재는 직장생활과 비즈니스 경험을 바탕으로 전자책, 업무 템플릿, 실무 자료 등을 제작하고 있으며, 앞으로도 어렵고 복잡한 일을 조금 더 쉽고 간단하게 만드는 콘텐츠를 꾸준히 만들어가고자 합니다.

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김정구`
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