- 사업개발팀 업무의 핵심을 학습하고 싶으신 분 - 사업개발팀에 새롭게 합류한 분 - 사업개발팀의 신입사원

고대했던 사업개발팀에 합류하셨지만, 어떤 업무들이 있고, 어느 부분을 공부를 해야 할지, 뭐가 중요한지.... 많은 것들이 모호하여 고민이 많으시지요? 저 역시 사업개발팀에 처음 합류했을 때는 업무에 대해 아는 것이 없고, 학습할 자료 조차 없어서 너무 답답했었습니다. 그러면서 실전투입이 되었고, 좌충우돌 시행착오를 많이 했었습니다. 그래서, 제약회사 17년차 사업개발 팀장이 직접 스스로 만들어 보았습니다. 저처럼 기초가 없이 열정만 가득한 분들에게는 사업개발 업무에 대한 가이드가 되어드릴 것입니다. ✅ 목 차 프롤로그 Chapter 1. 사업개발 개념잡기 1. 사업개발(BD, Business Development)이 뭔가요? 2. 사업개발팀(BD팀)은 회사에서 어떤 일을 하나요? 3. 사업개발팀(BD팀)은 어떤 적성이 필요한가요? 4. 사업개발팀(BD팀)의 힘든 점은 어떤 것이 있을까요? Chapter 2. CDA와 NDA (양사간 비밀정보유지, 이제는 확실히 이해하고 시작합시다.) 1. 모든 논의 시작점, 도대체 CDA가 뭡니까? 2. CDA는 왜 필요한가요? 3. CDA는 어떤 내용이 들어가나요? 4. 주로 어떤 항목들이 CDA 논의에서 협의되나요? Chapter 3. Term sheet, 텀쉿 (중요한 것부터 협의하시지요~!) 1. Term sheet은 왜 필요한가요? 2. Term sheet은 어떻게 쓰나요? 뭐가 들어가나요? 3. Term sheet에 대해 자주 물어보는 질문 4. Term sheet에서 중요하게 챙길 것들은 무엇인가요? 5. Term sheet 논의시, 꼭 당부드리고 싶은 말 Chapter 4. Valuation (숫자를 통해 검증해봅시다~!) 4-1) Sales Forecast (판매예측) 1. SF (Sale Forecast)란? 2. SF (Sale Forecast)의 산출방식 3. SF (Sale Forecast)의 산출 예시 4. SF (Sale Forecast)의 산출시, 중요사항 4-2) NPV와 IRR 1. NPV (Net Present Value)란? 2. IRR (Internal Rate of Return)이란? 3. 라이센싱 계약 논의에서 NPV, IRR 적용 사례 4. NPV와 IRR 산출 시, 유의사항 Chapter 5. BATNA (좋은 협상을 위한 필수템… 당신의 대안은 뭔가요?) 1. BATNA를 아시나요? 2. BATNA는 왜 필요한 건가요? 3. BATNA는 어떻게 활용하면 좋을까요? 4. 성공적인 협상을 위해서는 BATNA가 필수 Chapter 6. 라이센싱 계약 1. 라이센싱 계약은 무엇인가요? 2. 라이센싱 계약은 어떤 내용이 중요할까요? 3. 실사례를 통한 라이센싱 계약 해석 4. 라이센싱 계약, 단계별로 챙겨야 할 점 5. 라이센싱 계약서 작성시 주의사항 Chapter 7. Co-promotion 계약 1. 코프로모션 (Co-promotion) 계약은 무엇인가요? 2. Co-promotion 계약은 왜 진행하게 되나요? 3. Co-promotion 논의시, 실제 어떤 부분들이 쟁점이 되나요? 4. 어떤 부분들이 상대방을 선정할 때 중요한 고려요소가 되나요? 5. Co-promotion 계약에 따른 리스크는 무엇이 존재하나요? Chapter 8. 일 잘하는 사업개발러가 되려면... 1. 고민하고 행동하자. 내 생각과 의견은 만들기 위해! 2. 본인만의 생각, 의견의 중요성! 3. 조금 더 잘하는 사업개발러가 되기 위해서는? 맺음말