보험 설계사 및 관리자, 대면 상담을 통해 세일즈를 하는 모든 영업직 초기 스타트업 창업자 - 서비스 유저 확보 및 MVP테스터 모집등\ 오프라인 매장을 운영하는 사장님 - 나의 매장 주변 인프라에게 가게 홍보, 가게 이벤트 홍보등

안녕하세요. 필자 리건입니다. 이 책은 페이스북 광고(META)를 통해 고객 DB 수집을 목적으로 CPA 광고를 집행하는 방법을 필자가 경험한 수많은 마케팅 경험을 토대로 설명하고 있으며 내용에서 보여드리는 예시들은 모두 보험 상담 고객 DB 확보에 맞춰 설명하고 있지만 실질적인 내용은 CPA 마케팅(잠재 고객 확보 또는 상담 고객 DB 확보)을 직접 하는 실무 가이드이며 보험 상담사분들뿐만이 아니라 특정 목적을 가지고 고객 DB를 확보해야 하는 업계에 종사하는 분들이 직접 고객 DB를 만들 수 있는 내용을 담고 있습니다. 보험업에 종사하고 스타트업을 창업했던 시절 저에게 마케팅 인사이트가 충분했다면 도전했던 비즈니스들의 결과가 조금은 더 좋지 않았을까라는 생각으로 초기 스타트업 대표님들부터 자영업을 하고 계시는 사장님들, 영업사원, 영업조직 관리자분들에게 도움을 드리고 싶어 작성하게 되었습니다. 활발한 영업 활동을 위해 꼭 필요하지만 비싼 상담 DB의 금액 계약하는 만큼 급여를 받는 영업자들에게 DB영업은 이제 필요조건이 아닌 필수 조건이 되었습니다. 비싼 금액으로 DB를 구매했지만만일 계약을 못 받게 되면 구매 비용은 전부 부담으로 돌아오게 됩니다. 그래도 상담을 해야하기 때문에 필요한 DB 다시 구매하는게 맞을까 보험 상담이 잡히지 않거나 계약을 또 못 받지는 않을까 걱정되는 마음에 구매하는걸 갈팡질팡하게 됩니다. 이렇게 비싼 DB 직접 만든다면 기존 구매 금액의 90%이상 절약할 수 있습니다. 마케팅 대행사를 운영하며 쌓은 경험으로 마케팅을 하나도 모르는 분들도 만들 수 있도록 내용을 담았습니다. 목차 Prologue CHAPTER 1. 인스타에서 게시물 홍보하기로 홍보하면 안되는 이유 1-1. 페이스북, 인스타그램 그리고 META CHAPTER 2. 마케팅이란? 2-1. 마케팅 2-2. 타게팅 2-3. 브랜딩 - 브랜드 정체성(Brand identity) - 브랜드 컬러 CHAPTER 3. 이것만 알면 나도 마케터! 3-1. 광고 퍼널과 고객 행동 패턴 - 마케팅(광고) 퍼널이란? - 퍼널 단계별 고객 행동 패턴 3-2. 퍼널 분석하기 - 마케팅 지표 - 퍼널1 : 노출(광고를 본다) - 퍼널2 : 유입(상세페이지를 본다) - 퍼널3 : 신청(상담 신청한다) CHAPTER 4. 좋은 DB 확보할 수 있는 광고 소재 만드는 방법 4-1. SNS 마케팅에서의 콘텐츠 중요성 4-2. 유입이 잘되는 콘텐츠 만들기 - 콘텐츠 제작시 사용할 서비스 및 프로그램 - 클릭률을 높일 수 있는 콘텐츠 CHAPTER 5. 상담 신청율 올라가는 랜딩페이지 만들기 5-1. 좋은 랜딩 페이지란? 5-2. 인스턴트 양식과 웹사이트 - 인스턴트 양식이란? CHAPTER 6. 페이스북 광고 100%이해하기 6-1. 픽셀 6-2. 캠페인, 광고세트, 광고의 개념 6-3. 캠페인 세팅 - 캠페인 목표 설정 - A/B테스트 - 어드벤티지 캠페인 예산 6-4. 광고 세트 세팅 - 광고 예산과 기간 - 광고 예산은 얼마가 좋은지? - 어드벤티지 예산과 광고 세트 예산의 장, 단점과 예산 할당 - 광고 세트 예산 할당의 장, 단점 - 광고 기간은 얼마나 해야 하는지? - 중간에 광고를 정지시켜도 되는지? 6-5 .전환 위치란? 6-6. 타게팅이란? - 메타의 타겟팅 - 공통적으로 설정해야 하는 타겟 - 테스트가 필요한 타켓설정 6-7. 광고 개제(검토 중, 진행 중 등) 6-8. 광고 최적화란? 6-9. 필터링 - 노출 위치별 필터링 6-10. 머신러닝 - 페이스북의 머신러닝이란? 6-11. 머신러닝이 안되는 이유 CHAPTER 7. 따라만 해도 무조건 DB확보 되는 광고세팅법 7-1. 계정 만들기 7-2. 결제 설정하기 - 부가세 처리 7-3. 인스턴트 양식 만들기 7-4. 캠페인 세팅하기 7-5. 광고세트 세팅하기 7-6. 광고 세팅하기 마무리