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협의 후 결정
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존 튜터
글로벌 멘토
[원데이 그룹] 현업의 사례로 배우는 일 잘하는 선배들의 협상 노하우
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튜터정보

  • 신분 인증 됨
◎ 경력

Global Company 에서 Marketing
주요 Key account와 연간 가격 협상, OEM Partner협상, 문화가 다른 Region 과의 판매 협상 & M&A 협상 plan 등 다양한 경험을 쌓았습니다.

세일즈. 마케팅 .리더쉽 교육
대기업에서 마케팅 전략 협상강의
단기간에 영업 마케팅 전략역량 강화를위한 직원 교육프로그램 개발및 진행

MBA (USA): International Business Ranking 1

S전자무선사업부 에서 Global Marketing 직무수행
국내 Top 화학회사 에서 기술영업/마케팅 직무수행


◎ 거래선보다 내부 협상이 더 중요합니다.

많은 분들이 협상을 영업, 외부 채널과의 업무로 한정해서 보십니다.
그러나, 회사에서 협상의 범위는 무궁무진합니다.

협상은 특정 이벤트가 아니라, 생활이기 때문입니다.
일 잘하는 High performer의 가장 큰 역량은 사실상 협상력입니다. 상황을 합리적으로 풀어낸 사람들만이 신뢰를 받고, 다음 next action까지 유리하게 관리하죠.

인사담당자와의 협상부터 직장 상사와의 협상, 협업 관계에 있는 사람들과의 협상까지 우리는 자신과 업무를 관리하는 커뮤니케이션의 일환으로써 항상 협상을 하고 있습니다.


◎ 그리고 협상은 심리전이자, 프로세스입니다.

많은 분들이 협상을 이기고 지는 것으로 생각하고, 결국 힘들고 불편해합니다. 여기서 대부분 협상을 실패합니다. 적극적으로 자신의 role에 임하고, 생산성 있는 상황을 만들어낼 사람은 심리적으로 이긴 뒤 프로세스를 만들어 냅니다.

"협상에 준비가 되어 있다"
이 말은 여러분이 심리적으로 단단한 메신져이자,
합리적인 결론을 이끌어낼 과정이 갖춰진 사람을 의미하죠.

실제 협상력 코우치 강의를 받은 분중 업무성과 외에도
삶에 도움이 된다는 피드백이 많은 이유가 이런 점 때문입니다.


따라서 본 수업은
업무 뿐만 아니라, 일상생활 속에서 협상이 필요한 순간에 도움이 될 수 있습니다.

어떤 순간이 협상인지 잘 모르는 분들부터
협상에 공포감을 느끼거나 실패하는 분들까지 다 좋습니다.

제가 가진 모든 경험을 녹여내서,
여러분의 업무 상황에 꼭 맞는 painkiller를 하나 마련해드려 보겠습니다.

수업소개

◎ 협상의 가장 적절한 처방 "mind 70% + 기법 30%"

훌륭하다는 협상 이론을 아무리 숙지해도 실전에서는 무너집니다.
mind set-up 없이 협상이 이루어져서 그런 경우가 대부분이죠.

가만 생각해보시면,
똑똑한 사람들은 널렸고, 인정받는 사람은 상대적으로 적습니다.
많은 실무자들을 관찰해본 결과, 누가 협상기법을 더 잘 숙지했느냐의 차이는 절대 아닙니다.

아마 책 한권이면 평생 쓸 기법의 몇배는 익히게 될 겁니다.
따라서, 독서량이나 독서 후 흡수력가지고 설명되는 상황이 아니죠.

그래서 본 강의는 단순히 협상 기법만 나열하지 않습니다.
제가 겪어온 수많은 협상 테이블 사례와 제가 관찰했던 선후배, 동료들이 가진 know-how, 그 결과들을 바탕으로 여러분이 훌륭한 메신져이자, 강력한 협상 메시지를 갖출 수 있는 단서를 만들어 드리겠습니다.


◎ 수업 목표

이 수업은 기분 좋게 설득하거나, 사내외로 자신의 성장에 유효한 협상력을 체득하는 것이 목표입니다.

단순 이론이나, 격언을 전달하기 위한 수업이 아닙니다.

현업의 사례를 통해 know-how를 이해하고,
탁월한 협상가의 심리부터 방법까지 바로 활용가능하게끔 도와드리겠습니다.


◎ 수업이 끝나면,

① 이론과 현실이 따로 노는 '글로 배운 협상'의 문제를 속시원히 해결하실 수 있습니다.
② 회사에서 나는 늘 손해본다, 이런 마음이 드는 상황을 개선할 수 있습니다.
③ 아쉬운 소리, 쉽게 하실 수 있습니다.


◎ 수업 진행 방식

① 협상을 어렵게 만드는 이유, 원인 파악
② 여러분의 협상력은 어느 수준일까요? 객관적인 상황 판단
③ 회사와 자신의 성장에 align되는 연결고리로써의 협상 정의
④ 사례를 통해 바로 활용 가능한 협상 마인드&기법 체득

수업대상

  • ◎ '협상'을 이렇게 생각하신다면, 변화가 있으실거에요.
    1. 협상을 싸움으로 생각한다.
    2. 내가 하는 것이 협상인지 아닌지 구분이 안된다.
    3. 협상은 공포스럽고, 부담스럽다.
    4. 협상은 가격 결정시에만 쓰인다고 생각한다.

    ◎ 이런 업무&고민이 있다면, 즉각 도움이 되세요.
    1. 당장 내일 거래선을 만나, 가격/품질 문제를 협상해야 한다
    2. 옆부서의 업무 협조를 받는 것이 힘이 든다.
    3. 직장상사를 설득하려고 하면 항상 실패한다.
    4. 입사/이직 면접을 앞두고 있다.

    ◎ 자신이 이런 직장인이라면 생산적인 고민이 됩니다.
    1. 나는 늘 손해본다, 라고 생각한다.
    2. 어느순간부터 대책없이 yes맨이 된 것 같다.
    3. 직장 상사를 무조건 맞춰 드려야 하는 존재로 여기고 있다.
    4. 아쉬운 소리를 잘 못해서 머뭇거리는 시간이 길다.

    ◎ 업무적인 부분외에도, 도움 됩니다.
    1. 내일 부동산과 복비 흥정을 해야할텐데, 어찌할지 고민이 된다.
    2. 이웃과의 문제, 감정적으로 푸는 것외에는 별 생각이 안든다.

커리큘럼

강의계획

Assessment
1. 왜 협상의 고수들이 회사에서도 잘나갈까?
2. 왜 협상이 힘든지 원인 분석 및 대안
3. 나의 협상 수준은?

Mind
1. 협상 고수들 Mind는?
2. 협상의 심리학 기법

Process
1. 협상 기법과 적용 사례
2. How to apply negotiation on daily life
3. Q&A

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  • 커리큘럼
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